ASSURER NOTRE DEVELOPPEMENT EN
PRESERVANT NOTRE INDEPENDANCE
Les 10 ans à venir n’auront rien
à voir avec les 10 années passées.
Dirigeant le comité de suivi
idéogan depuis 9 mois, je sais que notre compagnie n’a pas d’autre choix que de
présenter l’incontournable « ratio combiné », en cohérence avec sa taille.
Nous pouvons donc imaginer que, grâce aux multiples efforts du réseau,
nous représenterons, dans un très court terme, une compagnie bénéficiant de comptes sains. Nous
devrons alors profiter de cette situation pour, nous aussi, nous développer à
nouveau
Notre équipe va, durant ces trois
ans, se concentrer sur des axes permettant aux agents qui ont investi des centaines
de milliers d’euros dans un portefeuille, de voir l’avenir avec sérénité.
Outre ces travaux, je
gérerai de mon coté, les relations avec
AGEA.
- Dans
trois ans, je souhaite que nous puissions :
- Bénéficier
de contrats « rentables pour
tous », nous permettant
d’augmenter vraiment notre production.
- Avoir
des outils fiables et simples nous permettant de baisser la charge de
travail en agence.
- Exercer
en réelle autonomie, tant en souscription, qu’en encaissement, et en
sinistres pour ceux qui le décident.
- Avoir
une vision claire de notre avenir
REGIONS . Force évidente dans notre syndicat, les régions et leurs
représentants sont primordiaux. Les équipes élues fin avril travailleront de
concert avec le bureau national ; leurs présidents participeront à chaque
bureau national et comité de suivi.
J ai rassemblé, autour de moi,
une équipe aussi expérimentée que dotée de jeunes esprits, afin d’appréhender les
changements à venir avec sérieux et sérénité. Les groupes de travail vont intervenir
à de multiples niveaux.
IDEOGAN particuliers : Notre implication sera extrême dans les
groupes IDEOGAN. La compagnie doit reconnaitre que la souscription intelligente de terrain doit compléter et valoriser la
souscription virtuelle, incontournable de notre quotidien , pour les offres de
particulier. Ce dossier devant être
traité au plus haut niveau, est confié à l’un de mes présidents adjoint, Cyril
Boczmak.
IDEOGAN professionnels et entreprises : Malgré une offre
vieillissante, notre réseau est classé premier par les chefs d’entreprises. Le
savoir faire des agents est donc très
reconnu. Les futures offres doivent être modernes, mais elles doivent aussi
laisser aux agents ce qui a fait leur réussite : la souplesse de souscription. Là encore, les groupes de travail
oeuvreront pour que nos futurs contrats ne soient pas figés dans un système
obtu. Denis Estève pour les professionnels et Guillaume Farcy pour l’entreprise
interviennent depuis longtemps dans les groupes de travail. Ils sauront
intelligemment tenir tête à la compagnie quand il le faudra.
AGRICOLE : 200 agents travaillent ce marché. Notre présence
dans le groupe est une force pour lui, ciblant souvent des clients que ses
salariés ne souscriront jamais. Dossier politique, je le suivrai
personnellement, directement avec Groupama s’il le faut.
AUDIT/CONTROLE/ SINISTRE/ QUOTIDIEN : Nous nous devons de bien
souscrire. Mais la compagnie se doit de contrôler son réseau avec pertinence,
sans changer les règles en cours de route . Le groupe de l’experimenté
Philippe Gorlin analysera les rapports de visite, et interviendra, en amont et
en aval, pour que l’application des
instructions techniques soit enfin claire.
NOUVEAUX OUTILS : Ideogan va aussi impliquer des changements
importants dans notre quotidienn. Le groupe encaissement dont je fais parti a
déjà bien « recadré » nos besoins de souplesse. La compagnie en a
tenu compte. Ce dossier tout aussi primordial pour notre indépendance sera
suivi par mon autre président adjoint, Christophe Ribaimont. Le « zero papier »
(GED) va, devenir la règle, dans notre monde en général. Il faut nous y
préparer. Là encore, les « nouveaux esprits » de notre équipe,
travailleront. Jean Philippe Fage, qui intervient déjà pour AGEA, afin de former
les agents de toutes marques, est l’homme de la situation.
NOUVEAUX PRODUITS ET VIE INDIVIDUELLE ET BANQUE : Laure
Lardin, membre bien connu de nombreux
groupes de travail, est une femme active! Prevoyance, retraite,
dépendance (à quand enfin un produit moderne?), mais aussi banque avec l’arrivée
d’Orange, et étude de nouveaux produits, elle managera son groupe de travail,
qui devra lui aussi réflechir pour que la compagnie fournisse à son réseau des
offres enfin « différenciantes ».
VIE COLLECTIVE : Ayant été acteur de la négociation de la nouvelle
rémunération vie, je sais que ces marchés sont primordiaux pour nos comptes
d’exploitation. J’ai donc demandé à Philippe Poisson, agent expérimenté s’il en
est, de gérer pour ce groupe.
NOTRE CHEF D’ORCHESTRE sera Patrice Descat. Secrétaire Général, il prendra aisément ma
succession.
NOUVEAUX AGENTS , ils sont l’avenir de notre réseau. Damien
Marchesini, non encore nommé, (donc non éligible), c’est dire s’il connaît
leurs besoins, « pouponnera » nos jeunes pouces, via une
communication spécifique, et le séminaire triennal.
Enfin, l’une de nos
« gan’zelles » Sophie Galateau gérera enfin efficacement la COMMUNICATION, en la modernisant
(annonce par sms/ video…) . Elle sera chargée aussi du groupe multicanal,
devenu si important.
Mon unique mandature sera active, et cette équipe est aussi
expérimentée que dynamique.
Rendez vous à Mandelieu (le sixième
congrès que j’organise) et votez pour une équipe d’avenir.
LUC HEURTEBIZE
Ps : Juste 3 derniers
points. Je ne supporte plus :
- que des collaboratrices, avec 20 ans d’expérience demandent des autorisations à des salariés de 3 mois d’expérience…
- Que la compagnie trouve normal que le point hebdo de gestion ait encore des dossiers, plutôt que d’en régler définitivement la cause initiale.
- Et enfin qu’un client souscrive en 10 clics 140 pages d’instructions techniques
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